Vendas e Negociação

Desenvolvimento de Vendedores - Modernas Técnicas de Vendas

A grande variedade e oferta de produtos e serviços aumenta o poder de escolha do cliente, mas também dificulta a decisão de compra em meio a tantas opções. Para conquistar o cliente e realizar uma venda com sucesso, o vendedor precisa ter autoconfiança, conhecimentos técnicos e práticos, além de competências e habilidades de relacionamento e interação.  

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PARA QUEM É ESSE CURSO

Vendedores, consultores de negócios, representantes comerciais e profissionais que atuam na área comercial.

PRÓXIMAS DATAS

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Próximas datas e locais

Online - ON

  • De 22 a 29 de agosto de 2022

São Paulo - SP

  • De 10 a 11 de novembro de 2022

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  • De 10 a 11 de novembro de 2022

DURAÇÃO

Presencial
16 horas

Online ao vivo
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O QUE VOCÊ LEVA DO CURSO

O QUE VOCÊ
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Discutir o relacionamento próximo e contínuo com clientes (Customer Centric), de forma segmentada e assertiva, para superar expectativas e aproveitar oportunidades para a organização.

Entender as fases de negociação e o processo de tomada de decisão do CLIENTE (comprador).

Desenvolver modernas técnicas de vendas e negociação para ser um profissional de sucesso.

Realizar vendas de soluções, gerar valor e evitar a guerra de preços no cenário em constante transformação.

Aprofundar importantes aspectos da comunicação verbal e não verbal em um processo de vendas.

Detalhar uma abordagem assertiva (telefone, teleconferência, e-mail e WhatsApp) adaptada para o novo ambiente de vendas remotas.

CONTEÚDO

01

Cenário e Profissional do Futuro

  • Mudanças e tendências nos diferentes mercados e nos negócios.
  • Perfil do consumidor atual: exigente, adaptado ao novo momento e atento aos detalhes.
  • Tipos de clientes- perfis: entender para superar.
  • Principais tipos de vendedores: pontos fortes e pontos de atenção.
02

Cenário e Profissional do Futuro

  • Etapas e tipos de negociação.
  • Elementos essenciais da negociação.
  • Como lidar com negociadores – clientes difíceis.
  • Negociação por meios remotos: e-mail, teleconferência, WhatsApp, etc.
03

Planejamento da Venda

  • Organização e planejamento da rotina de um vendedor.
  • Planejamento da venda: os pontos imprescindíveis para fechamento do negócio.
  • Definição de prioridades e estratégias.
04

Compreensão de Necessidades e Abordagem

  • Leitura da situação e dos desafios do cliente.
  • Estilos de comunicação verbal, não verbal e seu papel decisivo na venda.
  • O poder das perguntas: como questionar e vender ao mesmo tempo.
  • A importância do C.V.B. em uma venda: características, vantagens e benefícios.
  • Preço X Valor: o que se torna decisivo para o cliente com a abordagem do vendedor.
05

Superação de Objeções

  • O verdadeiro sentido das objeções.
  • Tipos de objeções e como vencê-las.
  • Objeções falsas e como percebê-las.
06

Fechamento de Negócios

  • Requisitos para um bom fechamento.
  • Métodos de fechamento.
  • Tipos de apresentações assertivas que garantem o fechamento do negócio.
  • Pós-venda: o pré-venda da próxima.
  • Fechamento: Jogo Reis do Café.
  • Mudanças e tendências nos diferentes mercados e nos negócios.
  • Perfil do consumidor atual: exigente, adaptado ao novo momento e atento aos detalhes.
  • Tipos de clientes- perfis: entender para superar.
  • Principais tipos de vendedores: pontos fortes e pontos de atenção.
  • Etapas e tipos de negociação.
  • Elementos essenciais da negociação.
  • Como lidar com negociadores – clientes difíceis.
  • Negociação por meios remotos: e-mail, teleconferência, WhatsApp, etc.
  • Organização e planejamento da rotina de um vendedor.
  • Planejamento da venda: os pontos imprescindíveis para fechamento do negócio.
  • Definição de prioridades e estratégias.
  • Leitura da situação e dos desafios do cliente.
  • Estilos de comunicação verbal, não verbal e seu papel decisivo na venda.
  • O poder das perguntas: como questionar e vender ao mesmo tempo.
  • A importância do C.V.B. em uma venda: características, vantagens e benefícios.
  • Preço X Valor: o que se torna decisivo para o cliente com a abordagem do vendedor.
  • O verdadeiro sentido das objeções.
  • Tipos de objeções e como vencê-las.
  • Objeções falsas e como percebê-las.
  • Requisitos para um bom fechamento.
  • Métodos de fechamento.
  • Tipos de apresentações assertivas que garantem o fechamento do negócio.
  • Pós-venda: o pré-venda da próxima.
  • Fechamento: Jogo Reis do Café.

DIFERENCIAIS
DA SUA EXPE
RIÊNCIA


Ambiente Inspirador

Os ambientes interno e externo se completam. A Integração fica localizada em um bairro de SP rico em atrações e restaurantes: o Itaim Bibi. O almoço gourmet é uma oportunidade de troca e aprendizado em grupo.


Online ao vivo

Nos cursos online ao vivo, o aluno tem aula com os especialistas da Integração, os mesmos que ministram os cursos presenciais e possuem mais de 95% de aprovação. São experts, que realmente vivem o que ensinam.

 


Mentoria Online em grupo

Une pessoas com diferentes vivências de carreira e possibilita o aconselhamento e troca de experiências. Tudo isso abordando os desafios, dilemas e as atitudes no trabalho. Será uma sessão de 2 horas online.


Professor

Especialista com importantes trajetórias profissionais, trazendo a experiência de ter vivenciado a realidade de diferentes empresas, aplicando conhecimentos atuais em suas áreas.


Metodologia Ativas

Valorizamos a experiência prática, analisando cases, e contando com modelos que estruturam a maneira de pensar e implementar, facilitando a aplicação da aprendizagem já no dia seguinte.

 


Contatos e Aprendizagem Social

Cada curso é uma combinação única de alunos. Você fará conexões com pessoas da mesma área que você e a aprendizagem colaborativa gera valiosas lições: interesse, pensamento crítico e conexões profissionais.

 

Novos conhecimentos para colocar em prática na sua empresa

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Consultores Consultores
especialistas

Gustavo Corá

Especialista em Educação Corporativa e Vendas Consultivas, Marketing, com mais de 25 anos de experiência em gestão e liderança de equipes de alta performance, atuando em empresas de grande porte nacionais e estrangeiras nas áreas de Vendas, Compliance, e Análise de Crédito. Graduado em Direito, Pós-Graduado em Marketing,  MBA em Gestão Empresarial com ênfase em Administração e Economia pela FDC  e MBA Liderança e Marketing pela Northwestern University – Chicago/EUA.

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O QUE DIZEM NOSSOS ALUNOS

O QUE DIZEM
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É uma excelente opção para quem busca o aperfeiçoamento para atingir os resultados em vendas.

Julio Barna

O treinamento trouxe uma visão geral da rotina do vendedor, dos desafios e das necessidades da força de venda. Fez com que eu mergulhasse neste "mundo" tão incrível.

Patrícia Holanda de Andrade Souza

O curso fez eu repensar a minha politica de trabalho sobre a negociação com o cliente

Priscilla Prieto - Companhia Bandeirantes de Armazéns Gerais

O curso me mostrou o quanto é possível modificar de forma positiva as praticas de vendas na empresa.

Elaine Nogueira - Princeton - Lemitar Industria e Comércio Ltda

A empresa esta de parabéns, foi o melhor curso que eu já fiz. Atendimento excelente de todos envolvidos.

Ingrid da Silva - Docol Metais Sanitarios Ltda

UM LUGAR PARA FAZER CONEXÕES

Onde estão nossos alunos:

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eurofarma
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30 mil alunos

por ano prontos para transformar conhecimento em prática com 95% de aprovação.

12  AUDITÓRIOS

em centro de treinamento no Itaim Bibi, polo cultural e corporativo de SP.

+ de 23 mil empresas

atendidas em 30 anos de experiência em soluções de aprendizagem.

+ de 200 JOGOS

da Conquistar representando da Catalyst, maior empresa de jogos corporativos do Brasil.

CONTEÚDOS QUE CRIAMOS PARA VOCÊ

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ebook
DICAS DE COMO PROSPECTAR CLIENTES
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Prospectar é parte fundamental do processo de venda, cujo objetivo central é encontrar e qualificar potenciais clientes (leads) e gerar uma oportunidade de negócio. Reunimos neste ebook, 7 dicas de como prospectar e obter sucesso nas vendas.

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Restam apenas vaga(s).

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Pessoa Física

Cartão de crédito em até 6 parcelas sem juros. (Visa, Diners e Master)

Pessoa Jurídica

Boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

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Empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

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