Influência e Negociação – Online
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A empresa é uma grande mesa de influência e negociação. Saiba projetar força conhecendo os elementos do jogo, mitos e diferentes perfis. Conheça os tipos de poderes em negociação, como conversas cooperativas e competitivas, crie seu plano B e aplique as técnicas na sua rotina de trabalho.
Carga Horária: 8 horas
Acesso: após a confirmação de compra, você receberá um e-mail em até 24 horas com as informações para acessar o curso. Você ainda terá acesso ao conteúdo por 60 dias.
Inclui:
- Certificado (liberado no ambiente virtual para impressão, automaticamente após a avaliação e conclusão do curso);
- 3 encontros online ao vivo de 1 hora de duração com especialista. O objetivo é aprofundar temas correlacionados ao curso, interação com os alunos e discussões práticas. Serão disponibilizadas 3 datas em 6 meses, divulgadas após o início do curso, para livre participação.
Forma de pagamento:
Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Valor da inscrição para residentes no Brasil.
- Capacitar os profissionais, fornecendo técnicas e ferramentas que possam aumentar o seu poder de influência.
- Aumentar os conhecimentos sobre negociação e aprender estratégias que podem ser aplicadas na rotina de trabalho.
- Desenvolver habilidades e aumentar a capacidade de obter bons resultados a partir da negociação de soluções.
1. Elementos da influência
- Afetividade supera força na hora de influenciar;
- Como projetar afetividade;
- Você projeta afetividade e como projetar força para influenciar.
2. Princípios e estratégias da influência
- Princípios da influência;
- Estratégia para adquirir influência;
- Top 10: melhores táticas para aumentar sua influência.
3. Redes de influência
- Quem influencia a geração Z?
- Tipos de redes;
- Como melhorar as redes informais.
4. Conhecendo a negociação
- O que é negociação?
- Negociação: elementos do jogo;
- As faces da negociação;
- Mitos da negociação;
- Perfil do negociador estratégico.
5. Processo de negociação
- Accountability;
- Antes, durante e depois da negociação.
6. Tipos de poderes na negociação
- Conversas cooperativas e competitivas;
- Como dar feedbacks na negociação;
- Negociação na internet.
7. Como criar estratégias de negociação
- Tipos de estratégias de negociação;
- Táticas de negociação;
- O que é a MASA? MASA: plano B;
- Dicas valiosas para ser um grande líder.
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