O Método Harvard de Negociação para Vendedores
No Curso de Negociação, aprenda a aprimorar suas habilidades de negociação com técnicas que permitam separar pessoas de problemas, entender os interesses do cliente em jogo e diferenciá-los, criar opções que viabilizam acordos produtivos e negociar clientes de maior poder financeiro ou comercial.
PARA QUEM É ESSE CURSO
Vendedores, executivos, gestores, advogados e profissionais de compra e de venda que busquem desenvolver e aprimorar suas habilidades em negociação.
PRÓXIMAS DATAS
São Paulo - SP
- De 31 de março de 2025 a 01 de abril de 2025
- De 18 a 19 de agosto de 2025
Online ao Vivo
- De 09 a 11 de junho de 2025
DURAÇÃO
Presencial
16 horas
Online ao vivo
14 horas
Receba por e-mail o prospecto do curso
Fácil de acessar, imprimir e compartilhar.O QUE VOCÊ LEVA DO CURSO
Você será habilitado a aplicar em suas negociações, técnicas que permitirão separar as pessoas dos problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los das posições apresentadas, bem como:
O QUE VOCÊ
LEVA DO CURSO
Você será habilitado a aplicar em suas negociações, técnicas que permitirão separar as pessoas dos problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los das posições apresentadas, bem como:
Criar opções que viabilizem acordos produtivos e negociar com partes com maior poder financeiro ou comercial.
Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação.
Criar e maximizar o valor nas negociações.
Aprender técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações.
Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.
CONTEÚDO
INTRODUÇÃO
- Os princípios da negociação
- A biomimética transcendendo os horizontes da negociação
- Conflito X Confronto
- Dois perfis de negociadores não adequados – Áspero e Afável
- O negociador do método Harvard baseado em princípios
- O que é uma boa negociação
- O que é um acordo sensato
- O que se deve evitar numa negociação
- Cuidado com os ambientes virtuais
ENTENDENDO O MÉTODO DE HARVARD
- Separe as pessoas dos problemas.
- Concentre-se nos interesses e não nas posições.
- Crie uma variedade de possibilidades antes de decidir o que fazer.
- Insista em que o resultado tenha algum padrão objetivo
ETAPAS DO MÉTODO HARVARD APLICADO EM VENDAS
- Análise
- Planejamento
- Discussão
COMO TRATAR OBJEÇÕES DOS CLIENTES
- A escuta ativa no tratamento das objeções
- Os 3 passos para chegar ao sim.
- Os 4Q’s numa negociação da venda e seus interesses
- Como negociar com clientes poderosos
- Por que não usar seu preço mínimo
- Criando alternativas com a sua MANNA
- Como extrair o máximo dos seus recursos
- Como negociar com clientes que jogam sujo
- A ciência da personalidade dos clientes (Big Five) e como usá-la em suas negociações de vendas
- Os princípios da negociação
- A biomimética transcendendo os horizontes da negociação
- Conflito X Confronto
- Dois perfis de negociadores não adequados – Áspero e Afável
- O negociador do método Harvard baseado em princípios
- O que é uma boa negociação
- O que é um acordo sensato
- O que se deve evitar numa negociação
- Cuidado com os ambientes virtuais
- Separe as pessoas dos problemas.
- Concentre-se nos interesses e não nas posições.
- Crie uma variedade de possibilidades antes de decidir o que fazer.
- Insista em que o resultado tenha algum padrão objetivo
- Análise
- Planejamento
- Discussão
- A escuta ativa no tratamento das objeções
- Os 3 passos para chegar ao sim.
- Os 4Q’s numa negociação da venda e seus interesses
- Como negociar com clientes poderosos
- Por que não usar seu preço mínimo
- Criando alternativas com a sua MANNA
- Como extrair o máximo dos seus recursos
- Como negociar com clientes que jogam sujo
- A ciência da personalidade dos clientes (Big Five) e como usá-la em suas negociações de vendas
DIFERENCIAIS DA SUA EXPERIÊNCIA
Ambiente inspirador
Cada detalhe do ambiente de aula é pensado para encantar. E tudo isso em um bairro agradável e cheio de atrações, sendo uma o almoço que acontece com a turma toda em ótimos restaurantes.
Contatos e aprendizagem social
Cada curso é uma combinação única de alunos. Você fará conexões com pessoas da mesma área que você e a aprendizagem colaborativa gera valiosas lições: interesse, pensamento crítico e conexões profissionais.
Online ao vivo
Nos cursos online ao vivo, o aluno tem aula com os especialistas da Integração, os mesmos que ministram os cursos presenciais e possuem mais de 98% de aprovação. São experts, que realmente vivem o que ensinam.
Metodologia ativa
Valorizamos a experiência prática, analisando cases, e contando com modelos que estruturam a maneira de pensar e implementar, facilitando a aplicação da aprendizagem já no dia seguinte.
Professor
Consultor especialistas com importante trajetória profissional, trazendo a experiência de ter vivenciado diferentes realidades, culturas e projetos relativos à vendas e negociação.
LIDERANÇA i+ Masterclass
Série de masterclasses online ao vivo sobre Liderança, abordando todo mês as competências exigidas no presente para quem quer liderar o futuro. O conteúdo é complementar, já incluído na inscrição.
Acompanhe os dias e horários das aulas aqui!
UM LUGAR PARA FAZER CONEXÕES
Onde estão nossos alunos:
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30 mil alunos
por ano prontos para transformar conhecimento em prática com 98% de aprovação.12 AUDITÓRIOS
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atendidas em 30 anos de experiência em soluções de aprendizagem.+ de 200 JOGOS
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