Desenvolver uma visão estratégica do departamento de compras, identificando oportunidades de negociação e contribuindo para a empresa no processo contínuo de redução de custo.

Conhecer e desenvolver estratégias para liderar e coordenar operações de compras entre os diversos grupos influenciadores na empresa e na rede de clientes internos, trabalhando o fluxo de especificação e requisição de insumos e materiais.

1. Novas práticas na área de negociação em compras 

• As novas práticas na área de negociação em compras;
• Conhecimento de alternativas de outras organizações;
• Como adaptar as melhores práticas do mercado;
• Como tratar com fornecedores de componentes e materiais exclusivos;
• Cases: melhores práticas e seus resultados.

2. Tomada de decisão para compradores 

• A função estratégica do comprador e as decisões de compras
• Os processos utilizados na tomada de decisão em compras
• Técnicas de pensamento linear e pensamento lateral
• Como melhorar a capacidade em tomar decisões
• Exercício: aplicação da tomada de decisão em compras

3. Liderando e desenvolvendo relações com as áreas internas 

• Como desenvolver relação de operações internas
• Como liderar as relações, visando os objetivos da empresa
• Estratégia de relacionamento com os clientes internos
• Como liderar conflitos com pessoas nas operações internas
• Simulação: aliando aos objetivos e resultados de compras

4. Gerenciando a cadeia de valor e os decisores internos 

• O que é valor, ou o que a operação interna está disposta a pagar?
• Onde se percebe o valor e o mapa do valor em compras
• Gerenciar a cadeia de valor na negociação e obter a colaboração dos diversos níveis hierárquicos (decisores internos)
• Roleplaying: erenciamento da cadeia de valor na negociação

5. Preparação e negociação avançada 

• Quais são as razões e motivos da não preparação adequada do comprador?
• Como se preparar adequadamente nas negociações – uso de ferramentas
• A preparação técnica e psicológica da negociação
• Técnicas avançadas de negociação em compras
• Jogo de aplicação: preparação e negociação avançada em compras

O programa abrange diferentes tipos de negociação individuais e em grupo. Exercícios especialmente destinados a destacar sutilezas do processo de negociação. Aplicação prática: levantamento e identificação de casos do dia a dia dos participantes, para discussão e análise em sala de aula.

Carga Horária: 16 horas

Horário: das 08h30 às 17h30. Credenciamento às 8h.

Inclui: Almoço, coffee-break, material didático, certificado (entregue mediante 75% de participação).

Forma de pagamento:

Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Valor da inscrição para residentes no Brasil.