Cursos de Finanças e Compras

Negociação Avançada para Compradores

Identifique oportunidades desenvolvendo estratégias para liderar e coordenar operações de compras entre influenciadores na rede de clientes internos, trabalhando o fluxo de especificação e requisição de materiais, perceba sutilezas do processo com exercícios práticos e contribua para o processo de redução de custos da sua empresa.

Leia mais sobre o tema no blog

Consultores: A. J. Limão

A quem se destina

Área de suprimentos, contratação de serviços e matérias primas, que já participaram de algum curso de negociação.

Duração

16 horas

Investimento

Restam apenas vaga(s).

Desenvolver uma visão estratégica do departamento de compras, identificando oportunidades de negociação e contribuindo para a empresa no processo contínuo de redução de custo.

Conhecer e desenvolver estratégias para liderar e coordenar operações de compras entre os diversos grupos influenciadores na empresa e na rede de clientes internos, trabalhando o fluxo de especificação e requisição de insumos e materiais.

Leia mais sobre o tema no blog

1. Novas práticas na área de negociação em compras 

  • As novas práticas na área de negociação em compras;
  • Conhecimento de alternativas de outras organizações;
  • Como adaptar as melhores práticas do mercado;
  • Como tratar com fornecedores de componentes e materiais exclusivos;
  • Cases: melhores práticas e seus resultados.

2. Tomada de decisão para compradores 

  • A função estratégica do comprador e as decisões de compras
  • Os processos utilizados na tomada de decisão em compras
  • Técnicas de pensamento linear e pensamento lateral
  • Como melhorar a capacidade em tomar decisões
  • Exercício: aplicação da tomada de decisão em compras

3. Liderando e desenvolvendo relações com as áreas internas 

  • Como desenvolver relação de operações internas
  • Como liderar as relações, visando os objetivos da empresa
  • Estratégia de relacionamento com os clientes internos
  • Como liderar conflitos com pessoas nas operações internas
  • Simulação: aliando aos objetivos e resultados de compras

4. Gerenciando a cadeia de valor e os decisores internos 

  • O que é valor, ou o que a operação interna está disposta a pagar?
  • Onde se percebe o valor e o mapa do valor em compras
  • Gerenciar a cadeia de valor na negociação e obter a colaboração dos diversos níveis hierárquicos (decisores internos)
  • Roleplaying: erenciamento da cadeia de valor na negociação

5. Preparação e negociação avançada 

  • Quais são as razões e motivos da não preparação adequada do comprador?
  • Como se preparar adequadamente nas negociações – uso de ferramentas
  • A preparação técnica e psicológica da negociação
  • Técnicas avançadas de negociação em compras
  • Jogo de aplicação: preparação e negociação avançada em compras
 

O programa abrange diferentes tipos de negociação individuais e em grupo. Exercícios especialmente destinados a destacar sutilezas do processo de negociação. Aplicação prática: levantamento e identificação de casos do dia a dia dos participantes, para discussão e análise em sala de aula.

Carga Horária: 16 horas

Horário: das 08h30 às 17h30. Credenciamento às 8h.

Inclui: Almoço, coffee-break, material didático, certificado (entregue mediante 75% de participação).

Forma de pagamento:

Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Valor da inscrição para residentes no Brasil.

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AlgunsClientesatendidos

Este é o segundo curso que eu faço, sendo 1 básico deste curso. Adorei e é totalmente aplicável no dia a dia de um negociador. Obrigada.

Monica El Alam - Helibras Helicopteros do Brasil SA

O curso Negociação Avançada para Compradores é fantástico e com certeza propôs um acréscimo no meu conhecimento.

Jose Amancio do Vale - Supermercados Irmãos Lopes LTDA

Esse já é o segundo curso que faço na Integração e gostei bastante. Certamente indicarei meus amigos.

Daniela Fernandes Paschoalette - Ticket Serviços SA

Curso excelente, atendimento ótimo e professor é excelente.

Heloiza Maurício

Excelente, fiquei instigado a aplicar o conhecimento e a aprender mais.

Tiago Torres

Benefícios-

Material impresso

Coffee break a cada intervalo

Contato com os melhores profissionais da área

Mais de 80 mil pessoas formadas

Salas de aula amplas

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A. J. Limão

Consultor desde: junho de 2015

Foi professor na ESPM por 25 anos. É Coordenador de Educação Corporativa do Instituto Edison, onde ministra cursos de Comunicação Corporativa. Ex-presidente da Associação Brasileira de Comunicação Empresarial. Especialista no desenvolvimento de programas e projetos para as áreas de Comunicação Corporativa/Empresarial, endomarketing, apresentações de sucesso.

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