Cursos de Vendas e Negociação
Negociação Avançada para Compradores
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Identifique oportunidades desenvolvendo estratégias para liderar e coordenar operações de compras entre influenciadores na rede de clientes internos, trabalhando o fluxo de especificação e requisição de materiais, perceba sutilezas do processo com exercícios práticos e contribua para o processo de redução de custos da sua empresa.

Desenvolver uma visão estratégica do departamento de compras, identificando oportunidades de negociação e contribuindo para a empresa no processo contínuo de redução de custo.
Conhecer e desenvolver estratégias para liderar e coordenar operações de compras entre os diversos grupos influenciadores na empresa e na rede de clientes internos, trabalhando o fluxo de especificação e requisição de insumos e materiais.
Leia mais sobre o tema no blog1. Novas práticas na área de negociação em compras
- As novas práticas na área de negociação em compras;
- Conhecimento de alternativas de outras organizações;
- Como adaptar as melhores práticas do mercado;
- Como tratar com fornecedores de componentes e materiais exclusivos;
- Cases: melhores práticas e seus resultados.
2. Tomada de decisão para compradores
- A função estratégica do comprador e as decisões de compras
- Os processos utilizados na tomada de decisão em compras
- Técnicas de pensamento linear e pensamento lateral
- Como melhorar a capacidade em tomar decisões
- Exercício: aplicação da tomada de decisão em compras
3. Liderando e desenvolvendo relações com as áreas internas
- Como desenvolver relação de operações internas
- Como liderar as relações, visando os objetivos da empresa
- Estratégia de relacionamento com os clientes internos
- Como liderar conflitos com pessoas nas operações internas
- Simulação: aliando aos objetivos e resultados de compras
4. Gerenciando a cadeia de valor e os decisores internos
- O que é valor, ou o que a operação interna está disposta a pagar?
- Onde se percebe o valor e o mapa do valor em compras
- Gerenciar a cadeia de valor na negociação e obter a colaboração dos diversos níveis hierárquicos (decisores internos)
- Roleplaying: erenciamento da cadeia de valor na negociação
5. Preparação e negociação avançada
- Quais são as razões e motivos da não preparação adequada do comprador?
- Como se preparar adequadamente nas negociações – uso de ferramentas
- A preparação técnica e psicológica da negociação
- Técnicas avançadas de negociação em compras
- Jogo de aplicação: preparação e negociação avançada em compras
O programa abrange diferentes tipos de negociação individuais e em grupo. Exercícios especialmente destinados a destacar sutilezas do processo de negociação. Aplicação prática: levantamento e identificação de casos do dia a dia dos participantes, para discussão e análise em sala de aula.
Carga Horária: 16 horas
Horário: das 08h30 às 17h30. Credenciamento às 8h.
Inclui: Almoço, coffee-break, material didático, certificado (entregue mediante 75% de participação).
Forma de pagamento:
Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Valor da inscrição para residentes no Brasil.
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Bene fíci os-
Material impresso
Coffee break a cada intervalo
Contato com os melhores profissionais da área
Mais de 80 mil pessoas formadas
Salas de aula amplas
Voucher para restaurantes
Programa de fidelidade
Hotéis parceiros
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