Cursos de Vendas e Negociação
O Método Harvard de Negociação
Compartilhe esse curso
Aprimore suas habilidades de negociação com técnicas que permitam separar pessoas de problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los, criar opções que viabilizam acordos produtivos e negociar com partes de maior poder financeiro ou comercial. Enfoca vendas, compras, operações societárias, conflitos.

Esse curso enfoca negociação em todos os seus processos: vendas, compras, operações societárias, conflitos pessoais e empresariais.
Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação.
Criar e maximizar o valor nas negociações.
Apresentar técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações.
Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.
Ser ou não ser? Negociar ou não negociar?
- Quando negociamos?
- Para que negociamos?
- O que está em jogo?
- A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.
Entendendo o método de Harvard
- Pessoas x problemas.
- Interesses x posições.
- Alternativas x opções.
- De onde venho e para onde vou?
- Qual seu interesse?
- Identificando seu plano B e o plano B do outro.
- Como melhorar seu plano B e piorar o do outro.
- ZOPA – zona de possível acordo.
Preparando-se para negociar
- Os 7 elementos do método de Harvard.
- A força da legitimidade.
- A regra de ouro.
Trata-se de um programa essencialmente prático, baseado na metodologia de Harvard. A metodologia a ser aplicada baseia-se fundamentalmente em princípios básicos de negociação, estudos e discussão de casos, negociações simuladas e filmes.
Ao final desse curso, o negociador estará habilitado a aplicar, em suas negociações, técnicas que permitirão separar as pessoas dos problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los das posições apresentadas, criar opções que viabilizem acordos produtivos e negociar com partes com maior poder financeiro ou comercial.
Carga Horária: 16 horas
Horário: das 8h30 às 17h30. Credenciamento às 8h00.
Inclui: Almoço, coffee-break, material didático, certificado (entregue mediante 75% de participação).
Forma de pagamento:
Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Valor da inscrição para residentes no Brasil.
Vídeos
AlgunsClientesatendidos






Bene fíci os-
Material impresso
Coffee break a cada intervalo
Contato com os melhores profissionais da área
Mais de 80 mil pessoas formadas
Salas de aula amplas
Voucher para restaurantes
Programa de fidelidade
Hotéis parceiros
Cursos relacionados
-
SP
Vendas e NegociaçãoEstratégia de Negociação – Maximizando a Performance e os Resultados
Diariamente, negociamos com líderes, pares, subordinados e até com familiares e amigos. Saiba que o processo de negociação inicia-se muito antes do “não” e a capacidade de negociação pode determinar o sucesso profissional e pessoal. Aprenda conceitos e estratégias para aprimorar seu poder de influência e atingir seus objetivos.
Leia mais sobre o tema no blog
Saiba mais -
SP
Vendas e NegociaçãoCoaching em Vendas: Perguntas Poderosas para Uma Venda Inteligente
Ajude o seu cliente a comprar, conduzindo-o com perguntas poderosas que o levam a pensar em suas necessidades, objetivos e solução de problemas. Faça um atendimento diferenciado, gerando satisfação, fidelização e alcance de suas metas. Os clientes são previsíveis, mas os vendedores precisam estar preparados para cada negociação.
Saiba mais