O Método Harvard de Negociação

• Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação;
• Criar e maximizar o valor nas negociações;
• Apresentar técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações;
• Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.

• Quando negociamos?
• Como negociamos no ambiente virtual;
• Para que negociamos?
• O que está em jogo?
• A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.

• Pessoas x problemas;
• Interesses x posições;
• Alternativas x opções;
• De onde venho e para onde vou?
• Qual seu interesse?
• Identificando seu plano B e o plano B do outro;
• Como melhorar seu plano B e piorar o do outro;
• ZOPA – zona de possível acordo.

• Os 7 elementos do Método de Harvard;
• A força da legitimidade;
• A regra de ouro.

Carga Horária: 10 horas (2 encontros de 4 horas ao vivo, e 2 horas de aula em autoestudo)

Acesso: Após a compra, você receberá imediatamente sua confirmação. Em até 24 horas antes da data de início do curso, você receberá todos os detalhes de acesso. Você terá acesso ao curso por 60 dias.

Inclui:

• Certificado de participação
• Aulas ao vivo
• Materiais para download na plataforma exclusiva ASAS da Integração

Forma de pagamento:

Pessoa física: Cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: Boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: Empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Valor da inscrição para residentes no Brasil.

Perguntas Frequentes

Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação.

Criar e maximizar o valor nas negociações.

Apresentar técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações.

Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.

Ser ou não ser? Negociar ou não negociar?

• Quando negociamos?
• Para que negociamos?
• O que está em jogo?
• A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.

Entendendo o método de Harvard

• Pessoas x problemas.
• Interesses x posições.
• Alternativas x opções.
• De onde venho e para onde vou?
• Qual seu interesse?
• Identificando seu plano B e o plano B do outro.
• Como melhorar seu plano B e piorar o do outro.
• ZOPA – zona de possível acordo.

Preparando-se para negociar

• Os 7 elementos do método de Harvard.
• A força da legitimidade.
• A regra de ouro.

Trata-se de um programa essencialmente prático, baseado na metodologia de Harvard. A metodologia a ser aplicada baseia-se fundamentalmente em princípios básicos de negociação, estudos e discussão de casos, negociações simuladas e filmes.

Ao final desse curso, o negociador estará habilitado a aplicar, em suas negociações, técnicas que permitirão separar as pessoas dos problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los das posições apresentadas, criar opções que viabilizem acordos produtivos e negociar com partes com maior poder financeiro ou comercial.

Carga Horária: 16 horas

Horário: das 8h30 às 17h30. Credenciamento às 8h00.

Inclui: Almoço, coffee-break, material didático, certificado (entregue mediante 75% de participação).

Forma de pagamento:

Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Valor da inscrição para residentes no Brasil.