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    Vendas e Negociação

    Estratégia de Negociação – Maximizando a Performance e os Resultados

    As negociações são fundamentais nos processos de vendas, compras e nos relacionamentos em geral. Mas poucos sabem que o processo de negociação se inicia muito antes dos “nãos” da outra parte. A capacidade de negociação determina, em grande parte, o sucesso na vida pessoal e profissional, contribuindo para o êxito de seus objetivos. Aprenda conceitos e estratégias para aprimorar seu poder de influência e atingir seus objetivos.

     

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    Vendas e Negociação

    O Método Harvard de Negociação

    Aprimore suas habilidades de negociação com técnicas que permitam separar pessoas de problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los, criar opções que viabilizam acordos produtivos e negociar com partes de maior poder financeiro ou comercial. Enfoca vendas, compras, operações societárias, conflitos.

     

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    Vendas e Negociação

    Negociação Avançada para Compradores

    Identifique oportunidades desenvolvendo estratégias para liderar e coordenar operações de compras entre influenciadores na rede de clientes internos, trabalhando o fluxo de especificação e requisição de materiais, perceba sutilezas do processo com exercícios práticos e contribua para o processo de redução de custos da sua empresa.

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