• Aumentar a influência e seus resultados em uma negociação.
• Ampliar os conhecimentos sobre negociação com algumas técnicas, aparentemente simples, que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não.
• Construir soluções e fechar acordos vantajosos e sustentáveis.

Turma de agosto:

• 26/8 - 13h a 16h
• 27/8 - 13h a 16h

Turma de outubro:

• 28/10 - 13h a 16h
• 29/10 - 13h a 16h

1. Tipos de negociação

• Perde-Perde / Ganha-Perde / Ganha-Ganha.
• Negociações tipo BOX, tipo TENIS e tipo REMO.
• Negociação é cooperação ou competição?
• Quando competir x quando cooperar.
• Por que você precisa dominar a habilidade de negociar?
• Já reparou quantas vezes você negocia durante o dia?
• Nem sempre que se ganha se ganha e nem sempre que se perde se perde.

2. Conceitos de negociação

• Conceituação: arte ou ciência?
• Perfil do negociador ideal.
• Os 3 elementos de poder em uma negociação: TEMPO – INFORMAÇÃO - CACIFE.
• Autonomia – é bom ter, porém os outros não devem saber que eu tenho.
• Os 4 conceitos fundamentais de uma negociação.

1. MASA - Melhor Alternativa sem Acordo.
2. ZAP - Zona de Acordo Possível.
3. Preço de reserva.
4. Criação de valor por meio de trocas.

3. As 4 fases de uma negociação para obter os melhores resultados

Preparar

• Levantar todos fatos e avaliar os interesses tanto do seu lado quanto da outra pessoa / criar opções / plano B ou C.

Discutir

• Apresentar nossa posição inicial/interesses e fazer com que a outra pessoa apresente sua. Enviamos um sinal e ficamos atentos a sinais do outro lado.

Propor

• Hora de ir reduzindo as diferenças com propostas e contrapropostas, sempre tentado chegar ao um ponto “intermediário”  onde os interesses são preenchidos aceitos para ambos os lados.

Barganhar e Fechar

• Fazemos propostas firmes sempre condicionados a um Se... Então.
• Troque coisas que não tenha tanto valor para você, porém tenham alto valor para outra pessoa.
• Interesses preenchidos = fechamento do negócio.
• Resumir / Registar para não deixar “pontas soltas”.

Táticas e dicas de negociação

• Negociar não é apenas ceder é TROCAR.
• Nunca diga não numa negociação, diga SE.... ENTÃO.
• Nada deve ser dado de graça: a importância do SE.... ENTÃO.
• Negociar baseada em INTERESSES ou POSIÇÕES.
• Separe pessoas do problema em questão – Seja firme na negociação, mas gentil com as pessoas.
• Sempre tenha um plano B ou C - quais são as alternativas antes de iniciar a negociação.
• A regra do ESPANTO.
• As teorias de Onassis.

Carga Horária: 8 horas (2 encontros de 3 horas ao vivo, e 2 horas de aula em autoestudo) 

Acesso: Após a compra, você receberá imediatamente sua confirmação. Em até 24 horas antes da data de início do curso, você receberá todos os detalhes de acesso. Você terá acesso ao curso por 60 dias.

Inclui:

• Certificado de participação
• Aulas ao vivo
• Materiais para download na plataforma exclusiva ASAS da Integração

Forma de pagamento:

Pessoa física: Cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: Boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: Empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Valor da inscrição para residentes no Brasil.

Perguntas Frequentes

Você tem consciência de que tudo o que está ao seu redor é fruto de uma negociação?

As negociações são fundamentais nos processos de vendas, compras e contratação; em contextos de projetos, alianças, fusões e cisões e nos planos materiais e relacionais. Mas poucas pessoas sabem que o processo de negociação se inicia muito antes dos “nãos” das outras partes.

Além de negociações comerciais, você negocia diariamente com seus líderes, pares, subordinados e até com seus familiares e amigos.

A sua capacidade de negociação determina, em grande parte, o seu sucesso na vida pessoal e também como profissional, contribuindo para o êxito de seus objetivos e metas.

Nesse curso, você aprenderá conceitos, técnicas e estratégias que irão aprimorar sua capacidade de negociar.

Capacitar profissionais a aumentar a sua influência e seus resultados em uma negociação.

Ampliar os conhecimentos sobre negociação com algumas técnicas, aparentemente simples, que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não.

Construir soluções e fechar acordos vantajosos e sustentáveis.

1. Tipos de negociação

• Perde-Perde / Ganha-Perde / Ganha-Ganha.
• Negociações tipo BOX, tipo TENIS e tipo REMO.
• Negociação é cooperação ou competição?
• Quando competir x quando cooperar.
• Por que você precisa dominar a habilidade de negociar?
• Já reparou quantas vezes você negocia durante o dia?
• Nem sempre que se ganha se ganha e nem sempre que se perde se perde.

2. Conceitos de negociação

• Conceituação: arte ou ciência?
• Perfil do negociador ideal.
• Os 3 elementos de poder em uma negociação: TEMPO – INFORMAÇÃO - CACIFE.
• Autonomia – é bom ter, porém os outros não devem saber que eu tenho.
• Os 4 conceitos fundamentais de uma negociação.

1. MASA - Melhor Alternativa sem Acordo.
2. ZAP - Zona de Acordo Possível.
3. Preço de reserva.
4. Criação de valor por meio de trocas.

3. As 4 fases de uma negociação para obter os melhores resultados

Preparar

• Levantar todos fatos e avaliar os interesses tanto do seu lado quanto da outra pessoa / criar opções / plano B ou C.

Discutir

• Apresentar nossa posição inicial/interesses e fazer com que a outra pessoa apresente sua. Enviamos um sinal e ficamos atentos a sinais do outro lado.

Propor

• Hora de ir reduzindo as diferenças com propostas e contrapropostas, sempre tentado chegar ao um ponto “intermediário”  onde os interesses são preenchidos aceitos para ambos os lados.

Barganhar e Fechar

• Fazemos propostas firmes sempre condicionados a um Se... Então.
• Troque coisas que não tenha tanto valor para você, porém tenham alto valor para outra pessoa.
• Interesses preenchidos = fechamento do negócio.
• Resumir / Registar para não deixar “pontas soltas”.

Táticas e dicas de negociação

• Negociar não é apenas ceder é TROCAR.
• Nunca diga não numa negociação, diga SE.... ENTÃO.
• Nada deve ser dado de graça: a importância do SE.... ENTÃO.
• Negociar baseada em INTERESSES ou POSIÇÕES.
• Separe pessoas do problema em questão – Seja firme na negociação, mas gentil com as pessoas.
• Sempre tenha um plano B ou C - quais são as alternativas antes de iniciar a negociação.
• A regra do ESPANTO.
• As teorias de Onassis.

O programa é bastante dinâmico e mescla conceitos e prática, suportada por exercícios, videoanálise, simulações, estudo de casos e negociações em duplas, que auxiliam no aprendizado e na fixação do conteúdo.

As principais competências trabalhadas nesse curso são: orientação para ação, aprendizado técnico, tino comercial, tomada de decisão, vendas e ênfase em desempenho.

Carga Horária: 16 horas

Horário: das 8h30 às 17h30. Credenciamento às 8h00.

Inclui: Almoço, coffee-break, material didático, certificado (entregue mediante 75% de participação).

Forma de pagamento:

Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Valor da inscrição para residentes no Brasil.