Vendas e Negociação
Do RH à Vendas: guia para desenhar treinamentos de vendas eficazes
Este treinamento foi desenvolvido para capacitar profissionais de RH a se tornarem verdadeiros parceiros estratégicos das áreas comerciais, influenciando decisões, construindo soluções de treinamento eficazes e conectando KPIs de vendas com desenvolvimento de pessoas. Com métodos como Aprendizagem Baseada em Problemas (PBL) e Gamificação, esse curso é uma experiência prática e imersiva, conectada à realidade das empresas.
PARA QUEM É ESSE CURSO
Sobretudo, este curso foi desenvolvido com foco nos profissionais da área de T&D e outros que precisam se aprofundar para promoverem treinamentos para a área de vendas de suas empresas.
PRÓXIMAS DATAS
São Paulo - SP
- De 24 a 25 de março de 2025
Online ao Vivo
- De 19 a 22 de maio de 2025
DURAÇÃO
Online ao vivo
16 horas
Presencial
16 horas
Receba por e-mail o prospecto do curso
Fácil de acessar, imprimir e compartilhar.O QUE VOCÊ LEVA DO CURSO
O QUE VOCÊ
LEVA DO CURSO
Compreender os principais desafios enfrentados pelas equipes de vendas.
Transformar KPIs de vendas em necessidades de desenvolvimento claras.
Criar e implementar programas de capacitação que gerem resultados de vendas.
Utilizar a ciência de dados para gerar personalizar os programas de treinamento de vendas que, de forma preditiva, gera resultados.
Posicionar o RH como um parceiro estratégico na decisão de soluções de treinamento e consultorias.
Saber como gamificar um treinamento de vendas.
Influenciar líderes comerciais na execução e aplicação de soluções de desenvolvimento de pessoas.
CONTEÚDO
01
Desafios do RH na Interlocução com Vendas
- Os desafios enfrentados pelo RH ao tentar influenciar as equipes de vendas.
- Como o RH pode entender profundamente as demandas comerciais.
- A maneira adequada do RH se comunicar de forma estratégica com a área comercial.
- Entendendo o mindset comercial e os obstáculos que o RH enfrenta para se posicionar como um verdadeiro parceiro.
- Como elaborar um plano de comunicação estratégico para influenciar líderes comerciais.
02
Identificação de Necessidades de Capacitação
- Como o RH pode utilizar o BIG FIVE que é o modelo com a maior fundamentação científica no mundo para estudos de personalidade e gerar assertividade nos treinamentos de vendas.
- Como elaborar um diagnóstico preciso e seguro, revelando quais traços e subtraços de personalidade dos vendedores geram mais desempenho nos KPIs de vendas da sua empresa
- Elaboração de um mapa de quais comportamentos e talentos apresentam maior desempenho nos KPIs de vendas na empresa.
- Como usar a ciência de dados como guia no desenho do plano de desenvolvimento das equipes e lideranças comerciais.
03
Proposição de Soluções de Treinamento
- Quais metodologias de treinamento são mais adequadas para equipes de vendas.
- Como o RH pode selecionar as melhores consultorias, tecnologias e técnicas (como Role-Playing, Microlearning e Gamificação) para gerar impacto real nas vendas.
- Como desenvolver uma proposta de treinamento para uma equipe fictícia de vendas, escolhendo as metodologias mais eficazes para os desafios apresentados.
- Entregável: Proposta detalhada de um programa de capacitação para vendas.
04
Influência e Posicionamento Estratégico
- Como o RH pode se posicionar como autoridade estratégica junto à área de vendas.
- Técnicas de influência e comunicação para o RH negociar as soluções de desenvolvimento com líderes comerciais.
05
Medição de Impacto e Resultados
- O RH provando o impacto de suas ações.
- A Metodologia Kirkpatrick para medir o sucesso de programas de capacitação e como os treinamentos influenciam diretamente os KPIs de vendas.
- Os desafios enfrentados pelo RH ao tentar influenciar as equipes de vendas.
- Como o RH pode entender profundamente as demandas comerciais.
- A maneira adequada do RH se comunicar de forma estratégica com a área comercial.
- Entendendo o mindset comercial e os obstáculos que o RH enfrenta para se posicionar como um verdadeiro parceiro.
- Como elaborar um plano de comunicação estratégico para influenciar líderes comerciais.
- Como o RH pode utilizar o BIG FIVE que é o modelo com a maior fundamentação científica no mundo para estudos de personalidade e gerar assertividade nos treinamentos de vendas.
- Como elaborar um diagnóstico preciso e seguro, revelando quais traços e subtraços de personalidade dos vendedores geram mais desempenho nos KPIs de vendas da sua empresa
- Elaboração de um mapa de quais comportamentos e talentos apresentam maior desempenho nos KPIs de vendas na empresa.
- Como usar a ciência de dados como guia no desenho do plano de desenvolvimento das equipes e lideranças comerciais.
- Quais metodologias de treinamento são mais adequadas para equipes de vendas.
- Como o RH pode selecionar as melhores consultorias, tecnologias e técnicas (como Role-Playing, Microlearning e Gamificação) para gerar impacto real nas vendas.
- Como desenvolver uma proposta de treinamento para uma equipe fictícia de vendas, escolhendo as metodologias mais eficazes para os desafios apresentados.
- Entregável: Proposta detalhada de um programa de capacitação para vendas.
- Como o RH pode se posicionar como autoridade estratégica junto à área de vendas.
- Técnicas de influência e comunicação para o RH negociar as soluções de desenvolvimento com líderes comerciais.
- O RH provando o impacto de suas ações.
- A Metodologia Kirkpatrick para medir o sucesso de programas de capacitação e como os treinamentos influenciam diretamente os KPIs de vendas.
DIFERENCIAIS DA SUA EXPERIÊNCIA
Ambiente inspirador
Cada detalhe do ambiente de aula é pensado para encantar. E tudo isso em um bairro agradável e cheio de atrações, sendo uma o almoço que acontece com a turma toda em ótimos restaurantes.
Contatos e aprendizagem social
Cada curso é uma combinação única de alunos. Você fará conexões com pessoas da mesma área que você e a aprendizagem colaborativa gera valiosas lições: interesse, pensamento crítico e conexões profissionais.
Online ao vivo
Nos cursos online ao vivo, o aluno tem aula com os especialistas da Integração, os mesmos que ministram os cursos presenciais e possuem mais de 98% de aprovação. São experts, que realmente vivem o que ensinam.
Metodologia ativa
Valorizamos a experiência prática, analisando cases, e contando com modelos que estruturam a maneira de pensar e implementar, facilitando a aplicação da aprendizagem já no dia seguinte.
Professor
Consultor especialistas com importante trajetória profissional, trazendo a experiência de ter vivenciado diferentes realidades, culturas e projetos relativos à vendas e negociação.
LIDERANÇA i+ Masterclass
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Onde estão nossos alunos:
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