Vendas e Negociação
O Método Harvard de Negociação
No Curso de Negociação, aprenda a aprimorar suas habilidades de negociação com técnicas que permitam separar pessoas de problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los, criar opções que viabilizam acordos produtivos e negociar com partes de maior poder financeiro ou comercial. Enfoca vendas, compras, operações societárias, conflitos.
PARA QUEM É ESSE CURSO
Executivos, gestores, advogados e profissionais de compra e de venda que busquem desenvolver e aprimorar suas habilidades em negociação.
PRÓXIMAS DATAS
Online ao Vivo
- De 04 a 11 de dezembro de 2023
DURAÇÃO
Presencial
16 horas
Online ao vivo
14 horas
Receba por e-mail o prospecto do curso
Fácil de acessar, imprimir e compartilhar.O QUE VOCÊ LEVA DO CURSO
Você será habilitado a aplicar em suas negociações, técnicas que permitirão separar as pessoas dos problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los das posições apresentadas, bem como:
O QUE VOCÊ
LEVA DO CURSO
Você será habilitado a aplicar em suas negociações, técnicas que permitirão separar as pessoas dos problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los das posições apresentadas, bem como:
Criar opções que viabilizem acordos produtivos e negociar com partes com maior poder financeiro ou comercial.
Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação.
Criar e maximizar o valor nas negociações.
Aprender técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações.
Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.
CONTEÚDO
01
Ser ou não ser? Negociar ou não negociar?
- Quando negociamos?
- Como negociamos no ambiente virtual.
- Para que negociamos?
- O que está em jogo?
- A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.
02
Entendendo o método de Harvard
- Pessoas x problemas.
- Interesses x posições.
- Alternativas x opções.
- De onde venho e para onde vou?
- Qual seu interesse?
- Identificando seu plano B e o plano B do outro.
- Como melhorar seu plano B e piorar o do outro.
- ZOPA – zona de possível acordo.
03
Preparando-se para negociar
- Os 7 elementos do Método de Harvard.
- A força da legitimidade.
- A regra de ouro.
04
Como tratar objeções
- O que são objeções e como contorná-las.
- Objeções falsas e a importância da escuta do negociador.
- Como fechar uma venda assertiva utilizando o método.
- Quando negociamos?
- Como negociamos no ambiente virtual.
- Para que negociamos?
- O que está em jogo?
- A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.
- Pessoas x problemas.
- Interesses x posições.
- Alternativas x opções.
- De onde venho e para onde vou?
- Qual seu interesse?
- Identificando seu plano B e o plano B do outro.
- Como melhorar seu plano B e piorar o do outro.
- ZOPA – zona de possível acordo.
- Os 7 elementos do Método de Harvard.
- A força da legitimidade.
- A regra de ouro.
- O que são objeções e como contorná-las.
- Objeções falsas e a importância da escuta do negociador.
- Como fechar uma venda assertiva utilizando o método.
DIFERENCIAIS DA SUA EXPERIÊNCIA
Ambiente Inspirador
Os ambientes interno e externo se completam. A Integração fica localizada em um bairro de SP rico em atrações e restaurantes: o Itaim Bibi. O almoço gourmet é uma oportunidade de troca e aprendizado em grupo.
Contatos e Aprendizagem Social
Cada curso é uma combinação única de alunos. Você fará conexões com pessoas da mesma área que você e a aprendizagem colaborativa gera valiosas lições: interesse, pensamento crítico e conexões profissionais.
Online ao vivo
Nos cursos online ao vivo, o aluno tem aula com os especialistas da Integração, os mesmos que ministram os cursos presenciais e possuem mais de 98% de aprovação. São experts, que realmente vivem o que ensinam.
Metodologia Ativa
Valorizamos a experiência prática, analisando cases, e contando com modelos que estruturam a maneira de pensar e implementar, facilitando a aplicação da aprendizagem já no dia seguinte.
LIDERANÇA i+ Masterclass
Série de masterclasses online ao vivo sobre Liderança, abordando todo mês as competências exigidas no presente para quem quer liderar o futuro. O conteúdo é complementar, já incluído na inscrição.
Acompanhe os dias e horários das aulas aqui!
Professor
Consultor especialista com importante trajetória profissional, trazendo a experiência de ter vivenciado a realidade de diferentes empresas, aplicando conhecimentos atuais em suas áreas.
Programa consolidado
Mais de 5 mil profissionais de 500 diferentes empresas participam todo ano do curso. O conteúdo é arquitetado por um comitê técnico especializado, trazendo o que há de novo em cada área de atuação.
O QUE DIZEM NOSSOS ALUNOS
O QUE DIZEM
NOSSOS ALUNOS
UM LUGAR PARA FAZER CONEXÕES
Onde estão nossos alunos:
UM LUGAR PARA
FAZER CONEXÕES
Onde estão nossos alunos:
ESSA É A NOSSA MARCA
30 mil alunos
por ano prontos para transformar conhecimento em prática com 98% de aprovação.12 AUDITÓRIOS
em centro de treinamento no Itaim Bibi, polo cultural e corporativo de SP.+ de 23 mil empresas
atendidas em 30 anos de experiência em soluções de aprendizagem.+ de 200 JOGOS
da Conquistar representando da Catalyst, maior empresa de jogos corporativos do Brasil.CONTEÚDOS QUE CRIAMOS PARA VOCÊ
CONTEÚDOS QUE
CRIAMOS PARA
VOCÊ
EBOOK - TIPOS DE ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO
EBOOK - TIPOS DE ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO
Durante uma negociação, seja ela na vida profissional ou pessoal, utilizamos várias estratégias, muitas vezes inconscientemente. Neste e-book, reunimos as 9 principais estratégias usadas durante determinados momentos de uma negociação.
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Cartão de crédito em até 10 parcelas sem juros. (Visa, Diners e Master)Pessoa Jurídica
Boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 10 parcelas sem juros.Empresa Pública
Empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 10 parcelas sem juros.Cursos
Relacio
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SP
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Formação Recursos HumanosFormação em Consultoria Interna de RH – Curso de Business Partner de RH
Sobretudo, o Curso de Business Partner de RH visa consolidar a ação estratégica do profissional, apresentando o modelo de Consultoria Interna. A partir disso, aborda os riscos e oportunidades da implantação do modelo e as interfaces com os demais subsistemas de RH. Principalmente, fala sobre como a forma de atuação desse profissional impacta no apoio aos líderes e nos resultados das organizações. Assim, nesse curso será abordado o passo a passo para quem deseja estruturar ou incrementar seu modelo atual, além de ferramentas práticas para melhorar o desempenho dos profissionais da área.
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Vendas e Negociação
Comunicação Não Violenta: Conexão e Empatia que Potencializam suas Vendas
É possível aumentar a produtividade e otimizar as vendas e os excelentes negócios melhorando as relações comerciais, que envolvem conexão, comunicação e empatia entre o vendedor e o cliente, que muitas vezes não sabe explorar exatamente o que eles estão necessitando e, portanto, não usa argumentos ligados aos que o cliente está buscando. Neste curso são explorados os conceitos de Comunicação Não Violenta no processo de vendas, descritos por Marshall Rosenberg, assim como um olhar de vendas mais humanizadas.
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