Vendas e Negociação

O Método Harvard de Negociação

No Curso de Negociação, aprenda a aprimorar suas habilidades de negociação com técnicas que permitam separar pessoas de problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los, criar opções que viabilizam acordos produtivos e negociar com partes de maior poder financeiro ou comercial. Enfoca vendas, compras, operações societárias, conflitos.

PARA QUEM É ESSE CURSO

Executivos, gestores, advogados e profissionais de compra e de venda que busquem desenvolver e aprimorar suas habilidades em negociação.

PRÓXIMAS DATAS

São Paulo - SP

  • De 15 a 16 de julho de 2024
  • De 11 a 12 de novembro de 2024

Online ao Vivo

  • De 11 a 13 de setembro de 2024

DURAÇÃO

Presencial
16 horas

Online ao vivo
14 horas

Receba por e-mail o prospecto do curso

Fácil de acessar, imprimir e compartilhar.

O QUE VOCÊ LEVA DO CURSO

Você será habilitado a aplicar em suas negociações, técnicas que permitirão separar as pessoas dos problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los das posições apresentadas, bem como:

O QUE VOCÊ
LEVA DO CURSO

Você será habilitado a aplicar em suas negociações, técnicas que permitirão separar as pessoas dos problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los das posições apresentadas, bem como:

Criar opções que viabilizem acordos produtivos e negociar com partes com maior poder financeiro ou comercial.

Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação.

Criar e maximizar o valor nas negociações.

Aprender técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações.

Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.

CONTEÚDO

01

Ser ou não ser? Negociar ou não negociar?

  • Quando negociamos?
  • Como negociamos no ambiente virtual.
  • Para que negociamos?
  • O que está em jogo?
  • A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.
02

Entendendo o método de Harvard

  • Pessoas x problemas.
  • Interesses x posições.
  • Alternativas x opções.
  • De onde venho e para onde vou?
  • Qual seu interesse?
  • Identificando seu plano B e o plano B do outro.
  • Como melhorar seu plano B e piorar o do outro.
  • ZOPA – zona de possível acordo.
03

Preparando-se para negociar

  • Os 7 elementos do Método de Harvard.
  • A força da legitimidade.
  • A regra de ouro.
04

Como tratar objeções

  • O que são objeções e como contorná-las.
  • Objeções falsas e a importância da escuta do negociador.
  • Como fechar uma venda assertiva utilizando o método.
  • Quando negociamos?
  • Como negociamos no ambiente virtual.
  • Para que negociamos?
  • O que está em jogo?
  • A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.
  • Pessoas x problemas.
  • Interesses x posições.
  • Alternativas x opções.
  • De onde venho e para onde vou?
  • Qual seu interesse?
  • Identificando seu plano B e o plano B do outro.
  • Como melhorar seu plano B e piorar o do outro.
  • ZOPA – zona de possível acordo.
  • Os 7 elementos do Método de Harvard.
  • A força da legitimidade.
  • A regra de ouro.
  • O que são objeções e como contorná-las.
  • Objeções falsas e a importância da escuta do negociador.
  • Como fechar uma venda assertiva utilizando o método.

DIFERENCIAIS DA SUA EXPERIÊNCIA


Ambiente Inspirador

Os ambientes interno e externo se completam. A Integração fica localizada em um bairro de SP rico em atrações e restaurantes: o Itaim Bibi. O almoço gourmet é uma oportunidade de troca e aprendizado em grupo.


Contatos e Aprendizagem Social 

Cada curso é uma combinação única de alunos. Você fará conexões com pessoas da mesma área que você e a aprendizagem colaborativa gera valiosas lições: interesse, pensamento crítico e conexões profissionais.


Online ao vivo

Nos cursos online ao vivo, o aluno tem aula com os especialistas da Integração, os mesmos que ministram os cursos presenciais e possuem mais de 98% de aprovação. São experts, que realmente vivem o que ensinam.


Metodologia Ativa

Valorizamos a experiência prática, analisando cases, e contando com modelos que estruturam a maneira de pensar e implementar, facilitando a aplicação da aprendizagem já no dia seguinte.

LIDERANÇA i+ Masterclass

Série de masterclasses online ao vivo sobre Liderança, abordando todo mês as competências exigidas no presente para quem quer liderar o futuro. O conteúdo é complementar, já incluído na inscrição.

Acompanhe os dias e horários das aulas aqui!


Professor

Consultor especialista com importante trajetória profissional, trazendo a experiência de ter vivenciado a realidade de diferentes empresas, aplicando conhecimentos atuais em suas áreas.


Programa consolidado

Mais de 5 mil profissionais de 500 diferentes empresas participam todo ano do curso. O conteúdo é arquitetado por um comitê técnico especializado, trazendo o que há de novo em cada área de atuação.

 

Inventário de Personalidade Big Five

Este inventário, utilizado por cientistas especializados em estudos de personalidade em todo o mundo, nos permite identificar seu estilo de liderança e o impacto no seu posicionamento profissional. Como resultado, podemos avaliar de que forma esse comportamento influencia seu posicionamento profissional. Cada aluno recebe 1 acesso para realizar seu próprio inventário de personalidade.

Novos conhecimentos para colocar em prática na sua empresa


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Consultores Consultores
especialistas

Vinícius Kamei

Profissional com 25 anos de experiência na área comercial, iniciando como vendedor e depois gerente, diretor e consultor empresarial de vendas. Administrador de Empresas com MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas - FGV. É Service Design Sprint Manager na Design Sprint Scholl, além de formação em coaching pelo Instituto Brasileiro de Coaching.

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O QUE DIZEM NOSSOS ALUNOS

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Excelente curso! Conteúdo extremamente utilizável para diversos momentos que envolvem negociação.

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Muito enriquecedor ver a negociação com uma visão humana para conservar reputação e relacionamento.

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Excelente a metodologia e a atualização no mercado.

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Achei o curso muito rico e exatamente o que eu, como recém formada, estava precisando.

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O conteúdo do curso está ligado em todas as situações da vida, não só em vendas.

A didática foi excelente, com exemplos e casos reais. Por ser um assunto extenso, a complementação com dicas de livros para cada assunto ajudou muito. Só tenho a agradecer.

Anderson Monteiro - Brose Do Brasil

Excelente maneira de conduzir o tema, energia e entendimento. Visão muito empática!

Evelise Rodrigues - Integração Consultoria E Treinamento

O domínio de conhecimento do consultor é um ponto muito positivo. Foi enriquecedor a maneira como o conteúdo foi apresentado.

Gastao Ferraro - Brose Do Brasil

O curso é totalmente direcionado para nosso dia a dia, falado de forma leve e que agrega valor, o compartilhamento com os outros alunos e a troca são essenciais nesse aprendizado.

Ana Carolina Frois Picolo

Recomendo para todos os times envolvidos no processo de compra/venda, desde executivos de alta patente até iniciantes no administrativo.

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por ano prontos para transformar conhecimento em prática com 98% de aprovação.

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em centro de treinamento no Itaim Bibi, polo cultural e corporativo de SP.

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atendidas em 30 anos de experiência em soluções de aprendizagem.

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EBOOK - TIPOS DE ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO
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Durante uma negociação, seja ela na vida profissional ou pessoal, utilizamos várias estratégias, muitas vezes inconscientemente. Neste e-book, reunimos as 9 principais estratégias usadas durante determinados momentos de uma negociação.

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Cartão de crédito em até 10 parcelas sem juros. (Visa, Diners e Master)

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