Curso de Negociação: Método Harvard

• Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação;
• Criar e maximizar o valor nas negociações;
• Apresentar técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações;
• Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.

Turma de fevereiro 

• 21/02 - 8h30 a 12h30
• 22/02 - 8h30 a 12h30
• 23/02 - 8h30 a 12h30

Turma de junho

• 6/06 - 8h30 a 12h30
• 7/06 - 8h30 a 12h30
• 9/06 - 8h30 a 12h30

Turma de setembro

• 26/09 - 8h30 a 12h30
• 27/09 - 8h30 a 12h30
• 28/09 - 8h30 a 12h30

Multiplicidade de Ferramentas: O programa conta com apresentação expositiva do conteúdo programático por meio de apostilas e recursos multimídia incentivando o diálogo sobre os temas abordados.

Mentoria individual: Caso o participante tenha interesse em mentoria individual para obter apoio dos consultores em sua prática profissional, poderá avaliar esta possibilidade consultando a disponibilidade e valores à parte.

Equipe de suporte: Durante todo o Curso de Negociação, haverá uma equipe de atendimento que dará todo o suporte necessário.

Programa consolidado: Centenas de profissionais das mais diversas organizações e segmentos já participaram deste curso, que é um dos programas de referência no mercado.

Professores: Consultor especialista, com importantes trajetórias profissionais, trazendo a experiência de ter vivenciado diferentes realidades, culturas e projetos relativos a gestão comercial, vendas e negociação.

Aulas gravadas: Se você não puder participar de alguma aula ao vivo, você poderá assistir posteriormente as aulas gravadas que ficarão disponíveis por 60 dias.

Material em formato digital: Diversos materiais serão disponibilizados em formato digital.

Economia financeira: Você poderá fazer de qualquer região ou estado, sem gastos de passagens e hospedagens.

Certificado de participação: Você mesmo poderá imprimir o seu certificado que estará disponível ao final do curso.

• Quando negociamos?
• Como negociamos no ambiente virtual;
• Para que negociamos?
• O que está em jogo?
• A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.

• Pessoas x problemas;
• Interesses x posições;
• Alternativas x opções;
• De onde venho e para onde vou?
• Qual seu interesse?
• Identificando seu plano B e o plano B do outro;
• Como melhorar seu plano B e piorar o do outro;
• ZOPA – zona de possível acordo.

• Os 7 elementos do Método de Harvard;
• A força da legitimidade;
• A regra de ouro.

• O que são objeções e como contorná-las.
• Objeções falsas e a importância da escuta do negociador.
• Como fechar uma venda assertiva utilizando o método.

O Curso de Negociação será totalmente online, com aulas online ao vivo (síncronas) e autoestudo na plataforma (assíncronas), o que permite ao participante fazê-lo no local que desejar. Os conteúdos do curso são trabalhados de forma interativa, despertando o interesse e atenção do participante. São utilizados diversos recursos de aprendizagem, como vídeos, dinâmicas, cases, testes e exercícios, que facilitam a assimilação dos conteúdos e sua transposição para a prática.

Trata-se de um programa essencialmente prático, baseado na metodologia de Harvard. A metodologia a ser aplicada baseia-se fundamentalmente em princípios básicos de negociação, estudos e discussão de casos, negociações simuladas e filmes.

Ao final desse Curso de Negociação, o negociador estará habilitado a aplicar, em suas negociações, técnicas que permitirão separar as pessoas dos problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los das posições apresentadas, criar opções que viabilizem acordos produtivos e negociar com partes com maior poder financeiro ou comercial.

Carga Horária: 14 horas (3 encontros de 4 horas ao vivo, e 2 horas de aula em autoestudo)

Acesso: Após a compra, você receberá imediatamente sua confirmação. Em até 24 horas antes da data de início Curso de Negociação, você receberá todos os detalhes de acesso. Você terá acesso ao curso por 60 dias.

Inclui:

• Certificado de participação
• Aulas ao vivo
• Materiais para download na plataforma exclusiva ASAS da Integração

Forma de pagamento:

Pessoa física: Cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: Boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: Empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Valor da inscrição para residentes no Brasil.

Perguntas Frequentes

Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação.

Criar e maximizar o valor nas negociações.

Apresentar técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações.

Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.

• Quando negociamos?
• Como negociamos no ambiente virtual;
• Para que negociamos?
• O que está em jogo?
• A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.

• Pessoas x problemas;
• Interesses x posições;
• Alternativas x opções;
• De onde venho e para onde vou?
• Qual seu interesse?
• Identificando seu plano B e o plano B do outro;
• Como melhorar seu plano B e piorar o do outro;
• ZOPA – zona de possível acordo.

• Os 7 elementos do Método de Harvard;
• A força da legitimidade;
• A regra de ouro.

• O que são objeções e como contorná-las.
• Objeções falsas e a importância da escuta do negociador.
• Como fechar uma venda assertiva utilizando o método.

Trata-se de um programa essencialmente prático, baseado na metodologia de Harvard. A metodologia a ser aplicada baseia-se fundamentalmente em princípios básicos de negociação, estudos e discussão de casos, negociações simuladas e filmes.

Ao final do Curso de Negociação, o negociador estará habilitado a aplicar, em suas negociações, técnicas que permitirão separar as pessoas dos problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los das posições apresentadas, criar opções que viabilizem acordos produtivos e negociar com partes com maior poder financeiro ou comercial.

Carga Horária: 16 horas

Horário: das 8h30 às 17h30. Credenciamento às 8h00.

Inclui: Almoço, coffee-break, material didático, certificado (entregue mediante 75% de participação).

Forma de pagamento:

Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Valor da inscrição para residentes no Brasil.