Vendas e Negociação

A ciência da persuasão em Vendas

Esse curso foi concebido com base em comprovações científicas que apontaram a existência de princípios psicológicos que influenciam as decisões de compra das pessoas.

Nesse curso o aluno irá conhecer quais são e como usar esses princípios psicológicos para vender mais.

PARA QUEM É ESSE CURSO

Para todos os profissionais de vendas que desejam aumentar seus desempenhos com base na ciência da persuasão.

PRÓXIMAS DATAS

São Paulo - SP

  • 11 de abril de 2025

Online ao Vivo

  • De 07 a 08 de julho de 2025

DURAÇÃO

Presencial
8 horas

Online ao vivo
8 horas

Receba por e-mail o prospecto do curso

Fácil de acessar, imprimir e compartilhar.

O QUE VOCÊ LEVA DO CURSO

O QUE VOCÊ
LEVA DO CURSO

Aprender os gatilhos mentais que levam os clientes a comprarem.

Compreender como funciona o cérebro dos clientes na tomada de decisão.

Saber como conduzir a venda seguindo os princípios psicológicos que influenciam as decisões de compra dos clientes.

Entender como se deve apresentar uma proposta para aumentar a persuasão no cliente.

Adotar as técnicas de negociação que contornam as objeções mentais dos clientes.

CONTEÚDO

01

Os 06 Princípios Psicológicos que influenciam as decisões dos clientes

  • A evolução do cérebro e como os clientes pensam atualmente
  • O funcionamento do cérebro nas tomadas de decisão
  • Como a ciência comprova os princípios psicológicos que influenciam as decisões dos clientes

 

02

O Princípio da Reciprocidade

  • A biomimética e o princípio da reciprocidade
  • Exemplos práticos do princípio da reciprocidade em vendas
  • Como usar o princípio da reciprocidade para vender mais

 

03

O Princípio do Compromisso e Coerência

  • Como fazer as pessoas se comprometerem a comprar de você
  • Exemplos práticos do princípio do compromisso e coerência em vendas
  • Como usar o princípio do compromisso e coerência no fechamento das vendas

 

04

O Princípio da Aprovação Social

  • Como a aprovação social influencia na decisão de compra dos clientes
  • Exemplos práticos do princípio da aprovação social em vendas
  • Como a Red Bull usou a aprovação social para entrar no mercado de energéticos
  • Como usar o princípio da aprovação social para vender para um novo cliente

 

05

O Princípio da Afinidade e Afeição

  • O princípio do cérebro emocional de Joseph LeDoux e sua ligação com o princípio da afinidade e afeição do Ph.d. Robert Cialdini
  • Como a Apple usa o princípio da afinidade para vender mais
  • Os símbolos arquetípicos de Jung e sua junção com vendas

 

06

O Princípio da Autoridade

  • O que gera autoridade entre os clientes
  • Como o princípio da autoridade funciona em vendas
  • Exemplos práticos do princípio da autoridade utilizados para persuadir os clientes
07

O Princípio da Escassez

  • O medo de perda dos clientes e como isso influencia na decisão de compra
  • Exemplos práticos do princípio da escassez em vendas
  • Como usar o princípio da escassez para aumentar o desejo de compra do cliente
08

Negociação e Persuasão

  • O processo de negociar nas vendas com base na ciência da personalidade das pessoas
  • Os passos para chegar ao sim seguindo o método Harvard de negociação.
  • As objeções mais comuns nas vendas e como contorná-las.
  • Técnicas de persuasão para o contorno das objeções.

 

  • A evolução do cérebro e como os clientes pensam atualmente
  • O funcionamento do cérebro nas tomadas de decisão
  • Como a ciência comprova os princípios psicológicos que influenciam as decisões dos clientes

 

  • A biomimética e o princípio da reciprocidade
  • Exemplos práticos do princípio da reciprocidade em vendas
  • Como usar o princípio da reciprocidade para vender mais

 

  • Como fazer as pessoas se comprometerem a comprar de você
  • Exemplos práticos do princípio do compromisso e coerência em vendas
  • Como usar o princípio do compromisso e coerência no fechamento das vendas

 

  • Como a aprovação social influencia na decisão de compra dos clientes
  • Exemplos práticos do princípio da aprovação social em vendas
  • Como a Red Bull usou a aprovação social para entrar no mercado de energéticos
  • Como usar o princípio da aprovação social para vender para um novo cliente

 

  • O princípio do cérebro emocional de Joseph LeDoux e sua ligação com o princípio da afinidade e afeição do Ph.d. Robert Cialdini
  • Como a Apple usa o princípio da afinidade para vender mais
  • Os símbolos arquetípicos de Jung e sua junção com vendas

 

  • O que gera autoridade entre os clientes
  • Como o princípio da autoridade funciona em vendas
  • Exemplos práticos do princípio da autoridade utilizados para persuadir os clientes
  • O medo de perda dos clientes e como isso influencia na decisão de compra
  • Exemplos práticos do princípio da escassez em vendas
  • Como usar o princípio da escassez para aumentar o desejo de compra do cliente
  • O processo de negociar nas vendas com base na ciência da personalidade das pessoas
  • Os passos para chegar ao sim seguindo o método Harvard de negociação.
  • As objeções mais comuns nas vendas e como contorná-las.
  • Técnicas de persuasão para o contorno das objeções.

 

DIFERENCIAIS DA SUA EXPERIÊNCIA


Ambiente inspirador

Cada detalhe do ambiente de aula é pensado para encantar. E tudo isso em um bairro agradável e cheio de atrações, sendo uma o almoço que acontece com a turma toda em ótimos restaurantes.

Contatos e aprendizagem social

Cada curso é uma combinação única de alunos. Você fará conexões com pessoas da mesma área que você e a aprendizagem colaborativa gera valiosas lições: interesse, pensamento crítico e conexões profissionais.

Online ao vivo

Nos cursos online ao vivo, o aluno tem aula com os especialistas da Integração, os mesmos que ministram os cursos presenciais e possuem mais de 98% de aprovação. São experts, que realmente vivem o que ensinam.

Metodologia ativa

Valorizamos a experiência prática, analisando cases, e contando com modelos que estruturam a maneira de pensar e implementar, facilitando a aplicação da aprendizagem já no dia seguinte.

Professor

Consultor especialistas com importante trajetória profissional, trazendo a experiência de ter vivenciado diferentes realidades, culturas e projetos relativos à vendas e negociação.

LIDERANÇA i+ Masterclass

Série de masterclasses online ao vivo sobre Liderança, abordando todo mês as competências exigidas no presente para quem quer liderar o futuro. O conteúdo é complementar, já incluído na inscrição.

Acompanhe os dias e horários das aulas aqui!

Novos conhecimentos para colocar em prática na sua empresa


INSCREVA-SE
Consultores Consultores
especialistas

Vinícius Kamei

Profissional com 25 anos de experiência na área comercial, iniciando como vendedor e depois gerente, diretor e consultor empresarial de vendas. Administrador de Empresas com MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas - FGV. É Service Design Sprint Manager na Design Sprint Scholl, além de formação em coaching pelo Instituto Brasileiro de Coaching.

INCOMPANY
ILUMINE CAMINHOS

Leve esse curso
customizado para sua empresa.

FALE COM UM ESPECIALISTA

UM LUGAR PARA FAZER CONEXÕES

Onde estão nossos alunos:

UM LUGAR PARA
FAZER CONEXÕES

Onde estão nossos alunos:

hospital-sirio-libanes
eurofarma
scania
honda
hotel-hyatt
hotel-transamerica
banco-amazonia
avibras
iveco
marco-polo
banco-central
eaton
schincariol
hospital-albert-einstein
philips
sonangol
walmart
jacto

Invista em conhecimento e deixe sua marca no mundo


INSCREVA-SE

ESSA É A NOSSA MARCA

30 mil alunos

por ano prontos para transformar conhecimento em prática com 98% de aprovação.

12  AUDITÓRIOS

em centro de treinamento no Itaim Bibi, polo cultural e corporativo de SP.

+ de 23 mil empresas

atendidas em 30 anos de experiência em soluções de aprendizagem.

+ de 200 JOGOS

da Conquistar representando da Catalyst, maior empresa de jogos corporativos do Brasil.

Multiplique o
aprendizado
e otimize o
investimento
por colaborador!

Conheça o
PACK CORPORATIVO
DESCONTO a partir de 5 inscrições

FALE COM A GENTE >
Confira as
opções de

INS
CRI
ÇÃO

                               

Presencial

  • Almoço Gourmet
  • Coffee-break
  • Certificado
                               

Online ao Vivo

HORÁRIO:
  • Aulas ao vivo
  • Acesso as aulas gravadas
  • Suporte ao aluno
  • Materiais para download
  • Certificado

FORMAS DE PAGAMENTO

Pessoa Física

Cartão de crédito em até 10 parcelas sem juros. (Visa, Diners e Master)

Pessoa Jurídica

Boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 10 parcelas sem juros.

Empresa Pública

Empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 10 parcelas sem juros.