Vendas e Negociação
Liderança e Gestão Comercial na Prática
Esse curso foi concebido dentro das realidades dos mercados e, de forma extremamente prática, ensinará ao líder comercial como selecionar os melhores vendedores, como liderar, remunerar, treinar e engajar o seu time no atingimento das metas, fazendo a gestão comercial com os KPIs estratégicos.
PARA QUEM É ESSE CURSO
Para líderes comerciais que possuem equipes de vendedores, representantes comerciais, key accounts, inside sales, SDR’s.
PRÓXIMAS DATAS
São Paulo - SP
- De 05 a 06 de maio de 2025
Online ao Vivo
- De 04 a 06 de agosto de 2025
DURAÇÃO
Online ao vivo
16 horas
Presencial
16 horas
Receba por e-mail o prospecto do curso
Fácil de acessar, imprimir e compartilhar.O QUE VOCÊ LEVA DO CURSO
O QUE VOCÊ
LEVA DO CURSO
Definir os KPIs para o seu time e metas OTE
Irá melhorar a sua gestão de rotina para aumentar o foco no que é importante e não ficar somente apagando incêndios operacionais.
Será capaz de fazer uma comunicação eficaz com os diferentes perfis dos seus vendedores.
Estará mais seguro para selecionar bons vendedores e fazer a gestão da equipe, mantendo-a próxima de você e alinhada para os resultados.
Saberá como treinar seus vendedores para que eles melhorem seus desempenhos.
CONTEÚDO
01
Gestão do time comercial na prática
- O mapeamento das competências, das habilidades e das atitudes de uma equipe comercial.
- Como fazer entrevistas com vendedores e selecionar bons os melhores.
- Como o líder pode desenvolver seus vendedores.
- Dicas de como manter o engajamento do time comercial.
- Como elaborar um modelo de remuneração que engaja e direciona os vendedores aos objetivos estratégicos da empresa.
02
Treinamento de vendas
- Como elaborar um treinamento que realmente ajuda os vendedores a baterem as suas metas.
- Como os vendedores aprendem.
- O mapa da gestão de um líder comercial.
- Como mensurar os treinamentos de venda.
- Os diferentes estilos de um líder comercial.
- O feedback que realmente ajuda os vendedores a baterem suas metas.
03
Liderança em vendas
- Autodiagnóstico do líder comercial sobre os pilares da alta performance da gestão comercial na prática.
- Aprimorando a missão do líder comercial.
- A cultura que gera um time batedor de metas.
- O mindset adequado do líder comercial e da sua equipe.
04
Gestão da rotina comercial
- Autoavaliação da atual rotina sobre a rotina que gera a alta performance de um líder comercial.
- Rotinas diárias, semanais e mensais necessárias para um gestor comercial.
- Como se planejar melhor e ganhar produtividade na gestão comercial.
- Dicas de como mudar hábitos para criar uma rotina comercial de alta performance.
05
Comunicação do líder de vendas
- Usando a comunicação para engajar o time comercial.
- Obtendo uma melhor consciência do impacto da comunicação do líder com seus vendedores.
- Como transmitir mensagens difíceis para a equipe.
- Os diferentes perfis de personalidade dos vendedores e como se comunicar com cada um para extrair o melhor deles.
- O mapeamento das competências, das habilidades e das atitudes de uma equipe comercial.
- Como fazer entrevistas com vendedores e selecionar bons os melhores.
- Como o líder pode desenvolver seus vendedores.
- Dicas de como manter o engajamento do time comercial.
- Como elaborar um modelo de remuneração que engaja e direciona os vendedores aos objetivos estratégicos da empresa.
- Como elaborar um treinamento que realmente ajuda os vendedores a baterem as suas metas.
- Como os vendedores aprendem.
- O mapa da gestão de um líder comercial.
- Como mensurar os treinamentos de venda.
- Os diferentes estilos de um líder comercial.
- O feedback que realmente ajuda os vendedores a baterem suas metas.
- Autodiagnóstico do líder comercial sobre os pilares da alta performance da gestão comercial na prática.
- Aprimorando a missão do líder comercial.
- A cultura que gera um time batedor de metas.
- O mindset adequado do líder comercial e da sua equipe.
- Autoavaliação da atual rotina sobre a rotina que gera a alta performance de um líder comercial.
- Rotinas diárias, semanais e mensais necessárias para um gestor comercial.
- Como se planejar melhor e ganhar produtividade na gestão comercial.
- Dicas de como mudar hábitos para criar uma rotina comercial de alta performance.
- Usando a comunicação para engajar o time comercial.
- Obtendo uma melhor consciência do impacto da comunicação do líder com seus vendedores.
- Como transmitir mensagens difíceis para a equipe.
- Os diferentes perfis de personalidade dos vendedores e como se comunicar com cada um para extrair o melhor deles.
DIFERENCIAIS DA SUA EXPERIÊNCIA
Ambiente inspirador
Cada detalhe do ambiente de aula é pensado para encantar. E tudo isso em um bairro agradável e cheio de atrações, sendo uma o almoço que acontece com a turma toda em ótimos restaurantes.
Contatos e aprendizagem social
Cada curso é uma combinação única de alunos. Você fará conexões com pessoas da mesma área que você e a aprendizagem colaborativa gera valiosas lições: interesse, pensamento crítico e conexões profissionais.
Online ao vivo
Nos cursos online ao vivo, o aluno tem aula com os especialistas da Integração, os mesmos que ministram os cursos presenciais e possuem mais de 98% de aprovação. São experts, que realmente vivem o que ensinam.
Metodologia ativa
Valorizamos a experiência prática, analisando cases, e contando com modelos que estruturam a maneira de pensar e implementar, facilitando a aplicação da aprendizagem já no dia seguinte.
Professor
Consultor especialistas com importante trajetória profissional, trazendo a experiência de ter vivenciado diferentes realidades, culturas e projetos relativos à vendas e negociação.
LIDERANÇA i+ Masterclass
Série de masterclasses online ao vivo sobre Liderança, abordando todo mês as competências exigidas no presente para quem quer liderar o futuro. O conteúdo é complementar, já incluído na inscrição.
Acompanhe os dias e horários das aulas aqui!
UM LUGAR PARA FAZER CONEXÕES
Onde estão nossos alunos:
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ESSA É A NOSSA MARCA
30 mil alunos
por ano prontos para transformar conhecimento em prática com 98% de aprovação.12 AUDITÓRIOS
em centro de treinamento no Itaim Bibi, polo cultural e corporativo de SP.+ de 23 mil empresas
atendidas em 30 anos de experiência em soluções de aprendizagem.+ de 200 JOGOS
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