Esse curso foi concebido dentro das realidades dos mercados e, de forma extremamente prática, ensinará ao líder comercial como selecionar os melhores vendedores, como liderar, remunerar, treinar e engajar o seu time no atingimento das metas, fazendo a gestão comercial com os KPIs estratégicos.

O curso de Vendas Desafiadoras (Challenger Sale) destina-se principalmente a profissionais e gestores de vendas envolvidos em vendas complexas, consultivas ou B2B (Business-to-Business), onde a diferenciação e a negociação de alto valor são cruciais. Em especial os profissionais que lidam com clientes onde a tomada de decisão é realizada por diversos profissionais/stakeholders que precisam chegar a um consenso antes de fecharem um processo de compra. 

A complexidade das vendas B2B modernas, impulsionada pela era da “Venda de Soluções”, exige uma transformação radical no perfil do profissional. Para superar a Armadilha da Comoditização e impulsionar as vendas, é preciso dominar a arte de vender valor e gerar demanda.