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O Método Harvard de Negociação – Online Ao vivo

Aprimore suas habilidades de negociação com técnicas que permitam separar pessoas de problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los, criar opções que viabilizam acordos produtivos e negociar com partes de maior poder financeiro ou comercial. Enfoca vendas, compras, operações societárias, conflitos.

Consultores: Luiz Roberto Clerc

A quem se destina

Executivos, gestores, advogados e profissionais de compra e de venda que querem desenvolver e aprimorar suas habilidades em negociação.

Duração

8 horas

Investimento

Restam apenas vaga(s).

Carga Horária: 8 horas (2 encontros ao vivo de 3 horas e 2 horas de atividades home)

Acesso: após a confirmação de compra, você receberá um e-mail em até 24 horas com as informações para acessar o curso. Você ainda terá acesso ao conteúdo por 60 dias.

Aulas ao vivo:

  • 3/09 - 14h a 17h
  • 4/09 - 14h a 17h
  • 2 horas de atividades home

Inclui: certificado (liberado no ambiente virtual para impressão, automaticamente após a avaliação e conclusão do curso).

Forma de pagamento:

Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Valor da inscrição para residentes no Brasil.

Perguntas Frequentes

O curso enfoca negociação em todos os seus processos: vendas, compras, operações societárias, conflitos pessoais e empresariais.

  • Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação;
  • Criar e maximizar o valor nas negociações;
  • Apresentar técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações;
  • Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.

1. Ser ou não ser? Negociar ou não negociar?
  • Quando negociamos?
  • Como negociamos no ambiente virtual;
  • Para que negociamos?
  • O que está em jogo?
  • A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.
2. Entendendo o método de Harvard
  • Pessoas x problemas;
  • Interesses x posições;
  • Alternativas x opções;
  • De onde venho e para onde vou?
  • Qual seu interesse?
  • Identificando seu plano B e o plano B do outro;
  • Como melhorar seu plano B e piorar o do outro;
  • ZOPA – zona de possível acordo.
3. Preparando-se para negociar
  • Os 7 elementos do Método de Harvard;
  • A força da legitimidade;
  • A regra de ouro.

O curso é online síncrono com aulas ao vivo e seguirá o ciclo de vivência (fazer), análise (processamento), conceito (teoria) e aplicação. Estudo de casos, debates, trabalhos em grupo e exercícios práticos serão utilizados, de forma a contribuir para a absorção dos conceitos e sua transposição para a prática.

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Luiz Roberto Clerc
Consultores

Luiz Roberto Clerc

Economista, coaching, professor, palestrante e consultor nas áreas de Liderança e Vendas. 31 anos de atuação no Mercado Financeiro em empresas de grande porte e multinacionais, sendo 15 anos na função de Superintendente Comercial. 28 anos liderando e atuando com equipes de vendas multidisciplinares e multifuncionais. Possui certificação CPA 10 e CPA 20 (mercado financeiro).

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