Cursos Online de Recursos Humanos e Liderança
O Método Harvard de Negociação – Online Ao vivo
Compartilhe esse curso
Aprimore suas habilidades de negociação com técnicas que permitem separar pessoas de problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los, criar opções que viabilizam acordos produtivos e negociar com partes de maior poder financeiro ou comercial. Enfoca vendas, compras, operações societárias, conflitos.
Carga Horária: 8 horas (2 encontros ao vivo de 3 horas e 2 horas de atividades home)
Acesso: após a confirmação de compra, você receberá um e-mail em até 24 horas com as informações para acessar o curso. Você ainda terá acesso ao conteúdo por 60 dias.
Aulas ao vivo:
- 16/11 - 14h a 17h
- 17/11 - 14h a 17h
- 2 horas de atividades home
Inclui: certificado (liberado no ambiente virtual para impressão, automaticamente após a avaliação e conclusão do curso).
Forma de pagamento:
Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.
Valor da inscrição para residentes no Brasil.
- Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação;
- Criar e maximizar o valor nas negociações;
- Apresentar técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações;
- Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.
- Quando negociamos?
- Como negociamos no ambiente virtual;
- Para que negociamos?
- O que está em jogo?
- A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.
- Pessoas x problemas;
- Interesses x posições;
- Alternativas x opções;
- De onde venho e para onde vou?
- Qual seu interesse?
- Identificando seu plano B e o plano B do outro;
- Como melhorar seu plano B e piorar o do outro;
- ZOPA – zona de possível acordo.
- Os 7 elementos do Método de Harvard;
- A força da legitimidade;
- A regra de ouro.
O curso é online síncrono com aulas ao vivo e seguirá o ciclo de vivência (fazer), análise (processamento), conceito (teoria) e aplicação. Estudo de casos, debates, trabalhos em grupo e exercícios práticos serão utilizados, de forma a contribuir para a absorção dos conceitos e sua transposição para a prática.
Vídeos
Exclu
sivida
des_
In Company
Todos os nossos cursos podem ser customizados para a sua empresa.
O diferencial é que a jornada de aprendizagem leva em conta o negócio, a cultura, as metas e os desafios da sua empresa.
Programa de Fidelidade
Descontos e cortesias em 4 planos de benefícios progressivos.
A partir de R$ 10 mil investidos em cursos abertos ou R$ 50 mil em projetos customizados, sua empresa torna-se automaticamente uma associada i + Fidelidade.
Hotéis Parceiros
Mais conforto e praticidade para participar dos nossos cursos.
Conte com preços e condições especiais nos hotéis parceiros, em todas as cidades onde os cursos da Integração são realizados.
Cursos Online
Formação a distância com tutoria durante a aprendizagem.
Cursos pensados para desenvolver profissionais da sua empresa em várias localidades, sem necessidade de deslocamento.