Cursos Online de Recursos Humanos e Liderança

O Método Harvard de Negociação – Online com Aulas ao Vivo

Aprimore suas habilidades de negociação com técnicas que permitem separar pessoas de problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los, criar opções que viabilizam acordos produtivos e negociar com partes de maior poder financeiro ou comercial. Enfoca vendas, compras, operações societárias, conflitos.

Leia mais sobre o tema no blog

Consultores: Luiz Roberto Clerc

A quem se destina

Executivos, gestores, advogados e profissionais de compra e de venda que querem desenvolver e aprimorar suas habilidades em negociação.

Duração

10 horas

Investimento

Restam apenas vaga(s).

Este curso oferece o melhor do aprendizado online, aulas ao vivo, materiais para estudos e prática. Os temas são concisos e relevantes para seu dia a dia.

Você terá aula com os especialistas da Integração, os mesmos que vêm ministrando nossos cursos presenciais e possuem  mais de 95% de aprovação dos alunos. São experts, que vivem o que ensinam. Eles têm experiência em metodologias ativas de aprendizado, proporcionando para você uma experiência completa no seu processo de aprendizado.

Este curso terá uma turma de alunos com experiências e desafios semelhantes ao seu. Um tutor irá promover atividades, dinamizar as aulas e promover a troca de conhecimento.

Você encontrará, no curso, materiais como: ferramentas de trabalho, passo a passo para aplicação prática, exercícios e estudos de caso.

Você terá acesso ao curso por 60 dias.

  • Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação;
  • Criar e maximizar o valor nas negociações;
  • Apresentar técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações;
  • Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.

  • Conhecer ferramentas para análise e compreensão de todos os tipos de negociação;
  • Criar e maximizar o valor nas negociações;
  • Apresentar técnicas de resolução de conflitos para distribuição de valor e fortalecimento das relações;
  • Desenvolver um processo estruturado e eficaz para cada contexto de negociação.

Turma de dezembro

  • 14/12 - 9h a 13h
  • 15/12 - 9h a 13h

Turma de fevereiro

  • 3/2 - 13h a 17h
  • 5/2 - 13h a 17h

Turma de junho

  • 2/6 - 13h a 17h
  • 4/6 - 13h a 17h

Turma de outubro

  • 4/10 - 13h a 17h
  • 6/10 - 13h a 17h

1. Ser ou não ser? Negociar ou não negociar?
  • Quando negociamos?
  • Como negociamos no ambiente virtual;
  • Para que negociamos?
  • O que está em jogo?
  • A diferença entre barganha e negociação baseada em interesses.
2. Entendendo o método de Harvard
  • Pessoas x problemas;
  • Interesses x posições;
  • Alternativas x opções;
  • De onde venho e para onde vou?
  • Qual seu interesse?
  • Identificando seu plano B e o plano B do outro;
  • Como melhorar seu plano B e piorar o do outro;
  • ZOPA – zona de possível acordo.
3. Preparando-se para negociar
  • Os 7 elementos do Método de Harvard;
  • A força da legitimidade;
  • A regra de ouro.

Carga Horária: 10 horas (2 encontros de 4 horas ao vivo, e 2 horas de aula em autoestudo)

Acesso: Após a compra, você receberá imediatamente sua confirmação. Em até 24 horas antes da data de início do curso, você receberá todos os detalhes de acesso. Você terá acesso ao curso por 60 dias.

Inclui:

  • Certificado de participação
  • Aulas ao vivo
  • Tutoria online
  • Materiais para download na plataforma exclusiva ASAS da Integração

Forma de pagamento:

Pessoa física: Cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: Boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: Empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Valor da inscrição para residentes no Brasil.

Perguntas Frequentes

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Luiz Roberto Clerc
Consultores

Luiz Roberto Clerc

Economista, coaching, professor, palestrante e consultor nas áreas de Liderança e Vendas. 31 anos de atuação no Mercado Financeiro em empresas de grande porte e multinacionais, sendo 15 anos na função de Superintendente Comercial. 28 anos liderando e atuando com equipes de vendas multidisciplinares e multifuncionais. Possui certificação CPA 10 e CPA 20 (mercado financeiro).

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