Vendas

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    Vendas e Negociação

    Estratégia de Negociação – Maximizando a Performance e os Resultados

    As negociações são fundamentais nos processos de vendas, compras e nos relacionamentos em geral. Mas poucos sabem que o processo de negociação se inicia muito antes dos “nãos” da outra parte. A capacidade de negociação determina, em grande parte, o sucesso na vida pessoal e profissional, contribuindo para o êxito de seus objetivos. Aprenda conceitos e estratégias para aprimorar seu poder de influência e atingir seus objetivos.

     

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    Vendas e Negociação

    O Método Harvard de Negociação

    No Curso de Negociação, aprenda a aprimorar suas habilidades de negociação com técnicas que permitam separar pessoas de problemas, entender os interesses em jogo e diferenciá-los, criar opções que viabilizam acordos produtivos e negociar com partes de maior poder financeiro ou comercial. Enfoca vendas, compras, operações societárias, conflitos.

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    Comunicação

    Técnicas de Argumentação e Persuasão

    Encantar alguém sobre uma ideia é uma tarefa árdua. No mundo corporativo, muitos tentam convencer por meio de estratégias ultrapassadas, que não fazem mais sentido para o profissional da atualidade. É fundamental ter conteúdo e saber transmiti-lo. A arte de influenciar e mobilizar é a soma de conhecimento, técnica e resultados.

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    Outbound e SPIN Selling para vendas B2B

    O vendedor atual possui uma série de novas ferramentas e conceitos modernos que proporcionam resultados bem superiores, se comparado às vendas de antigamente. Da mesma forma, existem metodologias já consagradas desde 1980 que funcionam muito bem até hoje. Esse curso reúne boas práticas atuais e antigas para que o vendedor consiga atingir e ultrapassar suas metas.

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    Gestão Comercial na Prática

    Esse curso foi concebido dentro das realidades dos mercados e, de forma extremamente prática, possibilitará que o líder melhore suas táticas para gerar leads, automatize os processos comerciais, saiba como selecionar os melhores vendedores, treinar e engajar o time no atingimento das metas.

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